Specilaty Account Manager

GSK Saudi Arabia is committed to supporting Vision 2030 and the Saudi Arabian National Agenda including Saudization in line with the hiring and the training and development of Saudi National capability.

Overview

As a Specialty Account Manager, you will manage assigned specialty product(s) across the territory by engaging internal and external stakeholders, delivering patient-focused detailing for healthcare professionals (HCPs), ensuring timely availability of medically critical products, supporting formulary inclusion and expedited access in key accounts. You will be accountable for annual sales targets in the assigned territory and therapy area and will support delivery of commercial strategy through an end-to-end, solutions-driven account management approach.

Core responsibilities

Deliver territory sales targets and lead key performance indicators.

Implement commercial strategies and act as a trusted advisor to HCPs, offering appropriate solutions.

Monitor product performance and execute a robust territory business plan aligned to country commercial strategy.

Support marketing activities and implement the annual operational plan, ensuring necessary medical and regulatory approvals.

Generate market intelligence and participate in forecasting aligned with trade and marketing teams.

Drive end-to-end patient solutions and coordinate with supply chain to ensure product availability and manage shelf-life.

Provide timely input to tender activities (pricing, RFQ follow-up) in coordination with the Business Unit Manager.

Work with market access to develop and implement territory access plans and clear account roadmaps.

Conduct effective external interactions with HCPs to drive disease and product awareness/education.

Prioritize efforts using market segmentation and targeting to optimize resource allocation.

Build relationships with scientific societies and key external experts to support patient care and advocacy.

Deliver patient-focused detailing with excellence in product and disease knowledge using approved materials.

Manage expenses within budget and optimize resource use.

Compliance responsibilities

Maintain and apply current knowledge of GSK codes, policies, procedures, and legal requirements.

Ensure governance in day-to-day activities and escalate issues to appropriate stakeholders for approved resolution.

Foster collaborative relationships based on trust, openness, honesty and transparency, demonstrating GSK values and integrity.

Basic qualifications

Saudi national.

Pharmacy degree with a minimum of 2 years’ experience in the pharmaceutical industry.

Saudi Commission for Health Specialties (SCFHS) registration/card required.

Preferred qualifications

Experience in specialty product management and new product launches.

Strong presentation skills and the ability to communicate complex scientific content.

Ability to manage larger geographical territories with consistent KPI performance.

Understanding of supply cycle management, distributor relations and tender processes.

Commercial acumen including analytics, business case development and commercial modelling.

Familiarity with modern ways of working in the pharmaceutical industry.

High commitment to ethical, values-based management; strong communication and interpersonal skills.

Resilient, self-motivated, persistent and able to perform under pressure.

جي إس كيه السعودية ملتزمة بدعم رؤية 2030 والأجندة الوطنية السعودية بما في ذلك التوطين، وذلك بما يتماشى مع التوظيف وتدريب وتطوير قدرات السعوديين.

نظرة عامة

بصفتك مدير حساب متخصص، ستتولى إدارة المنتجات المتخصصة المخصصة في المنطقة من خلال التعامل مع الأطراف الداخلية والخارجية المعنية، وتقديم شرح يركز على المرضى للمختصين بالرعاية الصحية (HCPs)، وضمان توفر المنتجات الطبية الضرورية في الوقت المناسب، ودعم إدراجها في قوائم الأدوية وتحقيق الوصول السريع إلى الحسابات الرئيسية. ستكون مسؤولًا عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية في المنطقة والتخصص العلاجي المعين وستدعم تنفيذ الاستراتيجية التجارية من خلال نهج إدارة الحسابات يحل المشكلات من البداية للنهاية.

المسؤوليات الرئيسية

تحقيق أهداف المبيعات في المنطقة وقيادة مؤشرات الأداء الرئيسية.

تنفيذ استراتيجيات تجارية والتصرف كمستشار موثوق للمختصين بالرعاية الصحية، مع تقديم حلول مناسبة.

مراقبة أداء المنتج وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة متوافقة مع الاستراتيجية التجارية للبلد.

دعم الأنشطة التسويقية وتنفيذ الخطة التشغيلية السنوية، مع ضمان الموافقات الطبية والتنظيمية اللازمة.

جمع المعلومات السوقية والمشاركة في التنبؤ بالتنسيق مع فرق التجارة والتسويق.

تقديم حلول شاملة للمرضى والتنسيق مع سلسلة التوريد لضمان توفر المنتج وإدارة عمر الرفوف.

تقديم المدخلات في الوقت المناسب لأنشطة المناقصات (تحديد الأسعار، متابعة طلبات تقديم العروض) بالتنسيق مع مدير وحدة الأعمال.

العمل مع فرق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول للمنطقة وخطط واضحة للحسابات.

إجراء تفاعلات خارجية فعالة مع المختصين بالرعاية الصحية لتعزيز الوعي بالتشخيص والمنتجات والتعليم.

تحديد الأولويات باستخدام تقسيم السوق والاستهداف لتحسين تخصيص الموارد.

بناء علاقات مع الجمعيات العلمية والخبراء الخارجيين الرئيسيين لدعم رعاية المرضى والدعوة.

تقديم شرح يركز على المرضى بتميز في المنتج والمعرفة المرضية باستخدام مواد معتمدة.

إدارة المصاريف داخل الميزانية وتحسين استخدام الموارد.

مسؤوليات الامتثال

الحفاظ على المعرفة الحالية بقواعد وشروط وإجراءات متوافقة مع GSK.

ضمان تطبيق الحوكمة في الأنشطة اليومية وتصعيد المشكلات إلى الأطراف المعنية للحصول على قرارات معتمدة.

تعزيز العلاقات التعاونية القائمة على الثقة والانفتاح والصدق والشفافية، مع إظهار قيم GSK والنزاهة.

المؤهلات الأساسية

الجنسية السعودية.

شهادة صيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في صناعة الأدوية.

بطاقة تسجيل في الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS).

المؤهلات المفضلة

خبرة في إدارة المنتجات المتخصصة وطرح منتجات جديدة في السوق.

مهارات تقديم قوية وقدرة على إيصال محتوى علمي معقد.

القدرة على إدارة مناطق جغرافية أكبر مع تحقيق مستمر لمؤشرات الأداء الرئيسية.

فهم إدارة دورة التوريد، علاقات الموزعين، وعمليات المناقصات.

مهارات تجارية تشمل التحليل، تطوير نماذج الأعمال والحسابات التجارية.

الإلمام بالطرق الحديثة للعمل داخل صناعة الأدوية.

التزام عالٍ بالإدارة الأخلاقية القائمة على القيم؛ مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية.

القدرة على التحمل، والدافع الذاتي، والإصرار، والقدرة على الأداء تحت الضغط.

Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK.